Хоумстейджинг: что это и сколько стоит
Хоумстейджинг — это подготовка квартиры к продаже или сдаче без ремонта: расстановка, декор, свет, деперсонализация и профессиональная фотосъёмка. Лайт-формат стоит 15 000–40 000 ₽ и делается за 1–3 дня, стандарт — 50 000–150 000 ₽ за 5–10 дней, премиум — 150 000–400 000 ₽. В среднем подготовка даёт +7% к цене продажи и ускоряет продажу в 1,5–4 раза.
Что такое хоумстейджинг простыми словами
Покупатель принимает решение в первые секунды просмотра. Хоумстейджинг работает с этим впечатлением: квартира должна выглядеть так, чтобы человек захотел в ней жить и не торговался. Для этого не нужно менять стены — достаточно убрать лишнее, правильно расставить мебель, добавить свет, текстиль и пару акцентов.
Чем хоумстейджинг не является: это не ремонт, не перепланировка и не «просто генеральная уборка». Если квартира в плохом состоянии — с ободранными обоями и вздутым ламинатом, — сначала делают мелкий ремонт, а декорации накладывают уже сверху. Иначе они только подчеркнут недостатки.
Этапы подготовки квартиры к продаже
- Аудит и план. Смотрим квартиру глазами покупателя: что цепляет, что мешает, где теряется свет. На выходе — список работ и смета, а не «давайте попробуем так».
- Деперсонализация. Убираем семейные фото, награды, сувениры, лишние ковры и всё, что выдаёт чужую жизнь. Это самый дешёвый этап и он заметнее всего влияет на впечатление.
- Мелкие работы. Лампочки, смесители, ручки, плинтус, подкраска стен. Каждая мелочь — повод для торга, поэтому дешевле закрыть их до показов.
- Мебель и декор. В пустую квартиру привозим мебель и предметы в аренду, в обставленную — переставляем и дополняем: текстиль, подушки, растения, посуда, зеркала.
- Фотосъёмка. Профессиональные фото при правильном свете: 15–20 кадров, один и тот же ракурс «до/после». Объявление с такими фото получает на 40–60% больше звонков.
- Сопровождение показов. Расстановка поддерживается до сделки: после каждого просмотра декор возвращается на место, квартира остаётся «в кадре».
Сколько стоит хоумстейджинг
| Пакет | Стоимость | Срок | Что входит |
|---|---|---|---|
| Лайт | 15 000–40 000 ₽ | 1–3 дня | Деперсонализация, перестановка, текстиль и декор из имеющегося, аксессуары, рекомендации по фото |
| Стандарт | 50 000–150 000 ₽ | 5–10 дней | Аудит и план, аренда мебели и декора, свет, мелкие работы, профессиональная фотосъёмка |
| Премиум | 150 000–400 000 ₽ | от 10 дней | Полная подготовка объекта: дизайнер, мебель и предметы искусства в аренду, съёмка, сопровождение показов |
| Виртуальный | 5 000–20 000 ₽ за комнату | 1–2 дня | Мебель и декор дорисовывают на фотографиях: дёшево, но только для объявления — на показе квартира будет пустой |
Ориентир по бюджету: подготовка не должна стоить больше 1% цены объекта. Квартира за 12 млн ₽ — это стейджинг до 120 000 ₽, то есть лайт или стандарт. Более дорогие пакеты имеют смысл в сегменте, где покупатель ждёт «картинку»: новостройки, видовые квартиры, премиальные ЖК.
Полная подготовка под продажу по нашим сметам: студия — 50 000 ₽–80 000 ₽, 1-комнатная — 80 000 ₽–150 000 ₽, 2-комнатная — 100 000 ₽–200 000 ₽, 3-комнатная — 150 000 ₽–300 000 ₽. Точная смета — после осмотра, за 1 день.
Хоумстейджинг в цифрах: что это даёт
- +7% к цене продажи в среднем по рынку. Для квартиры за 12 млн ₽ это 840 000 ₽ — в семь раз больше бюджета лайт-стейджинга.
- Продажа в 1,5–4 раза быстрее. Один из наших кейсов: квартира простояла год без показов, после подготовки ушла за месяц.
- +40–60% звонков по объявлению — только за счёт профессиональных фото.
- Кейс: стейджинг за 68 000 ₽ — квартира продана в течение месяца показов.
- Кейс: 40 000 ₽ вложений в подготовку дали +1 190 000 ₽ к цене продажи.
- Это уже норма, а не эксклюзив: по оценке участников рынка, подготовку проходит примерно каждая третья квартира, выставляемая на продажу.
Хоумстейджинг или ремонт: что выбрать
| Критерий | Хоумстейджинг | Косметический ремонт |
|---|---|---|
| Срок | 1–10 дней | 5–10 дней и больше |
| Бюджет | от 15 000 ₽, ориентир — до 1% цены объекта | от 8 000 ₽ до 12 000 ₽ за м² (у подрядчиков — от 9 500 ₽/м²) |
| Что меняет | Впечатление: свет, расстановку, фото | Состояние: стены, пол, плинтус, свет |
| Когда выбирать | Квартира в нормальном состоянии, но «не цепляет» | Обои и пол отпугивают покупателя ещё на фото |
| Эффект | +7% к цене, продажа в 1,5–4 раза быстрее | Возвращает квартире базовую рыночную цену |
Часто это не «или», а «и»: сначала косметика, потом декор. Мы закрываем оба этапа одним договором — смотрите хоумстейджинг под ключ, кейсы с фото до и после и прайс по услугам.
Стейнджинг для аренды
Тот же принцип работает при сдаче: квартира с хорошими фото и правильной расстановкой сдаётся на 10–20% дороже пустой и в 2–3 раза быстрее. Бюджет ниже, чем под продажу, — важен не «эффект витрины», а понятное объявление.
| Квартира | Подготовка и фото перед сдачей | Подготовка под продажу |
|---|---|---|
| Студия | 40 000 ₽–60 000 ₽ | 50 000 ₽–80 000 ₽ |
| 1-комнатная | 50 000 ₽–80 000 ₽ | 80 000 ₽–150 000 ₽ |
| 2-комнатная | 60 000 ₽–100 000 ₽ | 100 000 ₽–200 000 ₽ |
| 3-комнатная | 80 000 ₽–150 000 ₽ | 150 000 ₽–300 000 ₽ |
Частые вопросы
Хоумстейджинг — это ремонт?
Сколько стоит хоумстейджинг квартиры?
Что даёт хоумстейджинг при продаже?
Делают ли стейджинг в пустой квартире?
Когда стейджинг не поможет?
Вывод
- Хоумстейджинг — подготовка к продаже без ремонта: декор, свет, расстановка, фото.
- Лайт — 15 000–40 000 ₽, стандарт — 50 000–150 000 ₽, премиум — до 400 000 ₽, виртуальный — 5 000–20 000 ₽ за комнату.
- Ориентир бюджета — не больше 1% стоимости объекта.
- Эффект: +7% к цене, продажа в 1,5–4 раза быстрее, +40–60% звонков.
- Если квартира «уставшая», сначала мелкий ремонт от 8 000 ₽/м², потом декор.
Подготовим квартиру к продаже
Осмотр, смета за 1 день, работы за 1–10 дней. Работаем в Москве и Санкт-Петербурге.