Хоумстейджинг 2-комнатной за 85 000 ₽: висела 4 месяца — продана за 3 недели
Квартиру выставили на продажу ещё весной: тёмные фото, обстановка 90-х, покупатели предлагали цену на 400 000 ₽ ниже запрошенной. Подготовка заняла 7 дней и 85 000 ₽ — и через три недели квартира ушла дороже тех предложений, что были до неё.
Было и задача
Было
2-комнатная 54 м² в кирпичном доме, хороший район и метро в 8 минутах. Квартира продавалась 4 месяца: 3–4 показа в месяц, предложения — с торгом на 400–500 тыс. ₽ ниже запрошенной суммы. Обстановка осталась от прежнего жильца: сервант, ковры, тяжёлые шторы, тёмная мебель. Фото в объявлении — с телефона, вечером, с включённым верхним светом.
Задача
- Продать в течение месяца, без дисконта «на ремонт»
- Потратить минимум — покупатель всё равно сделает отделку под себя
- Не делать полный ремонт: он не вернётся в цене сделки
- Сохранить возможность показов в будни, пока собственник на работе
Что сделали
- Аудит и план: разобрали квартиру по зонам, определили, что вывозим, что оставляем, что докупаем. Отдельно посчитали, что даст максимум на фото, — свет и текстиль.
- Деперсонализация: убрали семейные фото, сувениры, личные вещи, вывезли сервант, один из двух ковров и лишние шкафы — примерно 40% обстановки.
- Точечный ремонт: покрасили стены в комнатах и коридоре, обновили потолок на кухне, заменили плинтус в двух зонах.
- Свет: поменяли лампы на тёплые 3000–4000 К, добавили торшер и бра вместо верхнего света в кадре.
- Аренда мебели и декора: диван, кресло, журнальный столик, картины, растения, ковёр, комплект текстиля — на месяц показов.
- Клининг: влажная уборка, чистка окон и сантехники, устранение запахов.
- Фотосъёмка: 32 кадра днём при естественном свете, план квартиры, короткий видеообход.
- Переупаковка объявления: новый заголовок, порядок кадров, честная цена без «торга от завышенного».
Смета по статьям
Полный формат подготовки под продажу — внутри вилки STAGING_SALE для 2-комнатной квартиры.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Аудит квартиры и план подготовки | 5 000 ₽ |
| Деперсонализация, вывоз лишней мебели и вещей | 12 000 ₽ |
| Мелкий ремонт и покраска: стены, потолок, плинтус | 25 000 ₽ |
| Аренда мебели и декора: 2 комнаты, 1 месяц | 28 000 ₽ |
| Свет и текстиль: лампы, шторы, покрывала, подушки | 8 000 ₽ |
| Фотосъёмка, план квартиры, видеообход | 7 000 ₽ |
| Итого подготовка | 85 000 ₽ |
85 000 ₽ — это меньше 1% цены объекта, то есть в пределах правила, о котором мы пишем на странице хоумстейджинга. Полный ремонт этой квартиры обошёлся бы в 2,5–3,5 млн ₽ и не вернулся бы в цене: покупатели в этом сегменте всё равно переделывают отделку под себя.
Результат
Первая неделя после публикации новых фото дала 11 показов — больше, чем за предыдущий месяц. Дальше — два покупателя с реальными деньгами и сделка без длинного торга.
Четыре месяца нам говорили, что квартира «тёмная и требует ремонта». После подготовки те же самые люди говорили «уютная». Мы не меняли ни метраж, ни дом, ни цену в объявлении — поменялась картинка и первое впечатление.
Наталья, собственница 2-комнатной 54 м²
Схема подготовки
Условная схема: круглыми метками отмечены зоны, где расхламляли и добавляли декор, акцентным цветом — зоны съёмки (кухня-гостиная и спальня выходят на светлую сторону).
Что дальше
Похожий проект в аренде: Стейджминг 1-комнатной в СПб: ставка выше на 7 000 ₽. Про сам формат — хоумстейджинг под продажу и статья «Хоумстейджинг: что это», цены подготовки — в разделе «Цены».
Студия 24 м² под сдачу за 12 дней
1-комнатная 39 м²: white box → готовая квартира
2-комнатная 55 м² под аренду: эконом-пакет
Квартира не продаётся? Начнём с аудита
Приедем, посмотрим и скажем честно: что даст подготовка, а где поможет только цена.